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长春服装厂阅读下沉机遇| 2021中国时尚零售发展趋势深度解读(六)

发布时间:21-02-23 15:00 编辑:小小编点击:

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下沉机遇——下沉机遇是聚焦于2019年消费潜力巨大的六类人群中,新兴人群小镇***带来了新的消费增量的形势下,下沉市场的潜力正持续爆发, 3- 6 线城镇迎来打造区域性营销的新机遇。

一、下沉市场潜力升级

以纯、佐丹奴、班尼路这些曾经风靡一时的时尚品牌,如今在一二线城市,已经极少看到他们的身影,当很多人以为他们都消失不见时,这些曾经的传统品牌却在四五线城市取得不俗的成绩,闯出属于自己的一片天。

而在线上,拼多多、快手等崛起,也让大家注意到了下沉市场的力量,而各大电商平台及品牌商家的目光,也开始从一线城市的竞争中挪开,投向更为广阔的新市场。

这也证明,下沉市场对品牌的发展具有延展性,能为它们带来更多的机会和可能。

二、一线城市发展趋于饱和

1、城市开发力度大

每座城市的容量是有限的,空间资源都是有限的,一二线城市,在经过多年的开发和发展,可利用的商业空间已经越来越少,加之人口的不断涌入,城市承受的压力也变得越来越大。

2、国际化竞争严重

全球化的发展,让不少国际化品牌进入高线城市,它们的到来,冲击着传统本土品牌的发展,也让商业竞争的环境变得越来越严峻。而在去年的全球防疫中,因中国的突出表现,为国内营造一个较为安全的环境,这也让国际大牌看中中国市场的优势,而他们的选择必然是一二线的大城市,最终也导致可用空间越来越少。

3、人口严重分流

现如今的一二线城市,商业中心的增长超过人口基数的增长。从从前某几个集中的商业区,到如今大量涌现的商业区,增长过慢的人口只能被严重分流出去,在供大于求的市场环境中,一二线城市,提供给品牌的发展空间也越来越窄。

随着城市开发力度大、国际化竞争严重和人口分流严重的问题凸出,一二线城市的发展已经趋于饱和,那么在这种情况下,品牌发展的机遇又在那里呢?

三.下沉市场的潜力巨大

在不少品牌寻求发展和突破的路上,人们不再把目光聚焦在高线城市,而是选择拥有庞大群体力量的下沉市场,把它看做下一个经济爆发点。那么下沉市场相较于一二线城市,下沉市场,拥有怎样的优势?

城市数量多

一二线城市的数量仅有49座,而二线以下的城市数量为288座,多了将近6倍的数量。而在下沉城市中,拥有着大量未开发的空间,基础设施尚未完善,消费者的需求已经不能满足市场的供给,这不仅给品牌和商家提供空间发展,也留下一个巨大的机遇。

人口基数大

三四线城市的人口多达十亿多,占据我们总人口70%。大量的人口背后,也隐藏着大量的消费需求。随着经济建设的迅猛发展,三四线城市人民的生活品质,越来越高。对生活的追求和移动支付的渗透,带动下沉人口的消费需求也在慢慢升级,而也意味旺盛的消费力。

潜在的消费力

政策扶持:在以前,下沉市场多为农村人口和贫困人口为主,这类人群收入低,消费力低,但随着国家的脱贫扶贫的政策计划,人们的生活水平开始慢慢提升,向小康社会迈进。

技术进步:科技的发展和应用,让农民开始利用工具作业,提高了效率的同时,也解放了生产力。富余的劳动力从农业人口变成变成产业工人,收入水平也在逐步提升。

消费占比高:和一二线城市的人相比较,下沉市场的生活压力较低,并且他们一般都有自家的房子,少了购房的压力,工作收入可以支出满足消费需求。

回流人口:随着三线及以下城市的发展,有需要在高线城市上班、上学的人,又慢慢回到了各自的城市中。这部分人群,我们称之为“回流人口”,他们深受一二线城市生活环境的影响,仍保持着原本的消费理念和习惯,从而也带动了下沉市场的消费升级。

在未来市场当中,下沉市场也将释放更大的能量,为品牌商业的发展提供优质的土壤。

四、把握下沉市场的机遇

想要在下沉市场中突出重围,必须学会把握机会。

1.转变思维形成全域感知

如果说30年前是产品稀缺的年代,那么现在就是产品过剩的时代,于是人们的营销模式也从产品思维过渡到用户思维。用户的主动权变大,消费者更注重体验感,特别是三四城市,他们非常看重品牌的知名度和声量。

用感同身受的用户思维去了解用户,置身于他们的实际环境中,不是成为卖货的人,而是成为和他们一样的人。

2.制定差异化策略

下沉市场的城市数量庞大,每个地区的消费习惯、传统习俗都有所不同,北方和南方,靠海和内陆的人群,消费需求各有不同,我们不能以一套策略去对付所有下沉用户,而是制定差异化策略,要基于小众的属地文化,有针对性,有差异性,才更服务好目标群体。

3.普惠的应用场景和价值观

下沉市场,对品牌的取舍,更着重品牌声望,认同更为高端的价值,追随名人效应,从中获
下沉市场,对品牌的取舍,在于品牌塑造的价值形象。同样是烟酒品牌,他们比起质量、包装等,更注重品牌声望和知名度。因为他们会把品牌展现的高端价值,与自身的价值联系在一起。在高线城市追求个性化的消费方式中,下沉市场更多是从众心理,例如他们爱追崇具有名人效应产品,从而获得认同感。

4.建立信任,构建声誉

在下沉市场中,人群更为集中,联系也更为密切。想要取得用户的信任,就要建立起卖家和卖家之间的信任,便于在人群中形成快速的传播,为品牌打造良好的口碑形象。人们认可你的品牌,即是认可你的产品,下次有同类型需求时会主动来找到你,为企业提升竞争力。

五、蜜雪冰城的营销案例

2019年年底刚刚宣布门店数量突破7000家的蜜雪冰城,在疫情影响下,依旧乘风破浪,以平均约1天开20家店的速度,超速完成了万店目标。因此,蜜雪冰城也成了成功攻破下沉市场的一个重点品牌,而它的成功的主要原因是因为什么?

1.价格优势获胜

在和喜茶、奈雪、一点点、coco等茶饮品牌的的角逐中,蜜雪冰城的***优势,在于价格。在很多茶饮店在升级的时候,蜜雪冰城依旧保持多年前的价格优惠,符合下沉市场的用户消费水平,也触及人们对童年奶茶的一种情怀。

2.洞察消费场景

目标用户主要为年轻消费群体,门店主要开设步行街、商场周边、学校附近,还包括社区、街道和城乡结合部等。这类人群,对美好生活存在一定的追求,但又受限于经济水平。蜜雪冰城的成功在于,了解目标用户的消费场景,并找到他们的痛点,做成更适应的方案策略。

3.利用移动端的普及

移动端的普及,也带动微信支付和小程序在县城、乡镇、农村的普及,为用户在线上下单,提供了基础,而蜜雪冰城更好地利用这一点,升级和推动了下沉市场的消费模式。相反,不能线上点单的茶饮店,正在被小镇***抛弃。

4.注重口碑和声誉

蜜雪冰城更注重品牌口碑的建设,它不像喜茶、奈雪的茶,用高级感来包装自己,而是精准洞察品牌的目标消费群体的消费需求,而是抓住目标用户更追求性价比的消费心理。

未来已来,决胜2021,《中国时尚零售发展趋势报告(2021)》为品牌复苏带来新的发展方向,为更多服装人传递新视角。

本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1321880-1.html

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2021.2.23

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